Где выгодно продать автомобиль

Как быстро и выгодно продать машину: секреты и правила

Рано или поздно в жизни каждого владельца авто возникает необходимость продать свое транспортное средство. Проделать эту процедуру грамотно, быстро и выгодно может практически каждый при наличии нужных знаний и опыта. Вопрос о том, как продать машину быстро и выгодно, имеет множество различных нюансов и аспектов, в которых необходимо разобраться заранее.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом: пошаговая инструкция

Как выгодно продать автомобиль? Да, это задача не из легких. Ведь большинство покупателей старается снизить цену.

Для этого они обращают внимание на все, даже на самые незначительные мелочи.

Продажа автомобиля с пробегом — правила и способы выгодной сделки

Может случиться такая ситуация, что понадобиться срочно продать машину с пробегом. Это может показаться невозможным, но не отчаивайтесь, все возможно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 350-37-25 . Это быстро и бесплатно !

Конечно, нужно быть готовым потерять часть стоимости. Так произойдет, если делать все быстро, но потратив малость времени есть шанс найти выгодное предложение и остаться в плюсе.

Обзор сайтов по продаже б/у автомобилей: плюсы и минусы для продавцов

Продать машину с пробегом помогут сайты объявлений. Чтобы выделить предложение среди других, стоит сделать упор на хорошие и подробные фотографии. Возможно, придется также воспользоваться платными услугами этих сайтов, чтобы не затеряться среди других предложений.

В этой статье мы подробно рассмотрим сайты продажи б/у авто по параметрам:

• охват по регионам;
• возможность предварительной оценки стоимости автомобиля;
• бесплатное размещение;
• наличие мобильного приложения;
• стоимость платного размещения.

Рассмотрим достоинства и недостатки нескольких популярных досок.

Что нужно, чтобы продать б/у машину

Если вы решили сами продать машину, а не прибегать к услугам перекупщиков, чтобы не потерять часть денег, примите к сведению следующее:

• Скорость напрямую зависит от времени года. Летом люди находятся в отпусках, заняты дачей и т.д. Им просто не до покупки автомобиля. Можно начинать продавать авто с сентября по ноябрь. Однако цены в этот период, как правило, снижаются на 5-10 %. Самое лучшее время для заключения сделок — весна.
• Никогда не обманывайте. Например, не нужно скручивать пробег, говорить, что автомобиль не бывал в авариях и т.д. Обман будет вскрыт, вы потеряете потенциального клиента и заработаете плохую репутацию. Информация о лжи может распространиться по принципу сарафанного радио.
• Не продавайте транспортное средство в рассрочку. Это всегда лишняя головная боль, думать, оплатят ли вам деньги в следующем месяце. Вы не банк, если у покупателей не хватает средств, пусть оформляют кредит, берут в долг у знакомых и т.д.

Есть один лайфхак для более выгодной продажи авто: игра на стоимости. Секрет в следующем: Вы ставите цену чуть выше рыночной. В первое время звонков, скорее всего, не будет. Постепенно сумму начинаете уменьшать на несколько тысяч периодичностью 1-2 раза в неделю. Когда стоимость станет существенно ниже рыночной, начнет поступать очень много звонков. Теперь Вы можете устроить своего рода аукцион: начать увеличивать сумму, говоря потенциальным покупателям, что другой клиент вам обещал на несколько тысяч больше. Естественно, люди начнут перебивать цену. При грамотном подходе Вы сможете спокойно продать авто по стоимости, чуть ниже рыночной (примерно на 20 000 руб.).

Категории водителей

Всех владельцев машин можно условно разделить на три группы. В первую из них входят покупатели, выбирающие себе железного друга «на всю жизнь». Как правило, ездят они с небольшой скоростью, эксплуатируют автомобиль бережно, и доводят его до полного физического износа. Такие владельцы свое транспортное средство не продают. Оно или гибнет в достаточно серьезной аварии, или разбирается на запчасти.

Ко второй группе автовладельцев относят тех, кто покупает транспортное средство в салоне, и ездит на нем вплоть до окончания гарантийного периода. Это позволяет воспользоваться всеми преимуществами бесплатного технического обслуживания. Разумеется, несколько гарантийных лет практически без нареканий служит любой автомобиль, который впоследствии, как правило, реализуется через салон по принципу trade-in. В таком случае самостоятельную продажу владелец машины совершает редко. Если же человек и идет на такой шаг, то вопрос цены здесь никак не варьируется. Ее определяют исходя из пробега и времени эксплуатации. Торг становится уместным только в тех случаях, когда автомобиль попадал в серьезные или не очень аварии.

Третья группа владельцев приобретает автомобили сроком на 6-10 лет. На это время рассчитан ресурс основных элементов машины. Конечно, после совершения незначительного восстановительного ремонта транспортное средство вновь становится пригодным к дальнейшей эксплуатации и способно радовать своего хозяина еще минимум столько же лет. Вот этот момент, а также сравнительно низкая цена и делает подобные транспортные средства самыми популярными на вторичном рынке.

Разумеется, такой критерий относится к автомобилям, находящимся в средней и низкой ценовой категории. Это так называемые рабочие лошадки. Продать авто представительского или преимум-класса намного сложнее. Здесь требуется совершенно иной подход и оценка технического состояния авторизированных станций ТО.

Предпродажная подготовка

Скорость продажи и вырученная сумма напрямую зависят от товарного вида. Поэтому перед реализацией авто его нужно привести в порядок. Намного выгоднее отремонтировать автомобиль самим, потратить немного денег на устранение видимых дефектов.

Предпродажные подготовительные мероприятия:

• Помыть автомобиль. Самостоятельно или для экономии сил и времени можно отогнать его на автомойку.
• Протереть двигатель. Желательно за 2-3 недели до выставления на продажу, чтобы деталь успела запылиться. Иначе блеск после мытья может вызвать подозрения.
• Сделать полировку кузовной части. Особенно это желательно для авто темного цвета. На них сильнее видны царапины.
• Навести порядок: выбросить ненужный хлам, пропылесосить, повесить «вонючку», чтобы приятно пахло.
• Устранить проблемы, явно бросающиеся в глаза. Например, течь тосола, стук при езде, перегоревшие лампы поворотников и т.д.

Когда начинать предпродажную подготовку?

Конечно, купить по адекватной стоимости «рабочую лошадку» стремится большинство покупателей. И перед тем, кто решил поменять свое транспортное средство, неизменно встает вопрос: «Как выгодно продать автомобиль с пробегом?». Для этого необходимо помнить о возможности реализации машины с первого дня ее эксплуатации. И это легко объяснимо. Дело в том, что цена автомобиля с пробегом напрямую зависит от его технического состояния. Для того чтобы поддерживать ТС в хорошем состоянии, в новом автомобиле нужно правильно обкатать двигатель. В таком режиме потребуется ездить на протяжении первых 2-3 тысяч километров. Некоторые автолюбители считают, что для современных двигателей обкатка не нужна. Отчасти это так. Однако придерживаться обкаточного режима все же желательно. Ведь если автомобиль будет оставлять за собой шлейф дыма, то продать его будет сложно. Ремонтировать же двигатель перед продажей совсем невыгодно.

Хорошим техническим состоянием могут похвастаться и машины, которые бережно эксплуатировались в течение всего пробега. Если водитель постоянно ездил по ухабам на высокой скорости, резко тормозил, оставляя за собой следы от жженой резины, то о высокой цене на такую машину не стоит даже и думать.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Советы опытных в этом деле людей касаются и состояния салона. Если владелец машины является заядлым курильщиком, то это поймет каждый потенциальный покупатель. Запах табака не способна истребить никакая химическая чистка. Продать такой автомобиль можно будет только тому покупателю, который также постоянно курит за рулем.

Правила и советы при подготовке авто к продаже

1. Следует за месяц до продажи вымыть двигатель, но при этом продолжать ездить на авто. Это нужно для того, что бы он слегка запылился. Ведь согласитесь, если покупатель увидит чистейший двигатель сразу возникнут подозрения.
2. Мелкие поломки и недочеты исправлять не нужно. Да, это так. Такое не отпугнет покупателя, а если ему важен автомобиль, то он сам все исправит.
3. Для лучшей продажи, перед фотографированием отполируйте кузов и вычистите салон. Отчистите всё, что возможно.
4. При мелких царапинах на кузове не нужно бежать перекрашивать авто. Это дорого и может отпугнуть покупателя. Он подумает, что авто было перекрашено из-за попадания в аварию и тому подобное.
5. Нужно заранее подготовить ответы на все вопросы, которые может задать покупатель. Допустим он укажет на царапины, а вы ему объясните, что потому и цена снижена.

Какие понадобятся документы

Документы для продажи автомобиля физическому лицу оформляются исходя из требований закона.

В перечень, необходимый для продажи транспортного средства, входят:

• документы, удостоверяющие личности продавца и покупателя;
• ПТС;
• техпаспорт;
• ОСАГО;
• свидетельство о постановке на учет;
• договор купли-продажи.

Договор купли-продажи согласно закону требуется заполнять только одними чернилами — синими или черными. Данный документ составляется в трех экземплярах, два из которых достаются покупателю и один продавцу.

В договоре должны быть отражены следующие пункты:

• место и дата подписания документа;
• информация о сторонах сделки и реквизиты паспортов;
• реквизиты номера и регистрационного свидетельства ТС;
• характеристики;
• стоимость;
• список документов, передаваемых покупателю.

Важно также знать список документов, которые новый собственник автомобиля вправе получить от продавца.

В их число входят:

• паспорт транспортного средства (ПТС) с указаниями о смене владельца;
• талон техосмотра и диагностическая карта;
• свидетельство о регистрации автомобиля;
• страховой полис с записями о новом владельце;
• копии квитанций с информацией об уплате сборов, налогов и штрафов;
• справка об уплате ссуды, если машина приобреталась в кредит;
• копия генеральной доверенности, если продажа автомобиля осуществляется доверенным лицом.

После передачи всех необходимых документов покупателю вручаются ключи от автомобиля. Затем покупатель передает продавцу сумму, обозначенную в договоре, и обе стороны подписывают договор.

Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

• Дабы установить выгодную цену и не прогадать, следует обратить внимание на многие параметры.
• Произведите оценку марки и модели автомобиля
• Если дорогая марка будет стоить слишком дешево это натолкнет на подозрения.
• Просмотрите все объявления с таким же автомобилем и подберите среднюю цену.тыс., а вы желаете выручить около 220 тыс., тогда следует указывать 250 тыс.
• Год, когда было выпущено авто.

• Пробег

Нормальный пробег, если он составляет 10-15 тысяч километров за год. Но обмануть тут не выйдет, специалист с достаточным опытом быстро все определит.

При пробеге свыше 20000 км за год цена снижается. Не старайтесь обмануть покупателя, при желании он определит пробег. Лучше слегка приврите в других параметрах, но этот укажите точный.

• Комплектация

Проверьте, чтобы все работало бесперебойно и если что-то не так, то замените.

• Коробка передач

Можно повышать цену при наличии коробки автомата.

• Страна, где изготовлено авто

Это важнейший параметр. Машины отечественного производства обладают большей стоимостью чем к примеру французы, американцы или японцы.

Ключевой момент — адекватная оценка авто

Любой автовладелец, желающий продать авто быстро и выгодно, будет стремиться к тому, чтобы выручить за железного коня как можно больше, но адекватность оценки транспортного средства должна учитываться обязательно. Очевидно, что одинаковая модель, выпущенная в 2000 и 2010 годах, не может стоить одинаково, даже если первая в идеальном состоянии.

Факторы, которыми нужно руководствоваться при определении цены:

• год выпуска;
• пробег двигателя и кузова;
• состояние кузова, коробки передач и двигателя;
• чистота и запах в салоне;
• производительность силовой установки;
• расположение руля;
• количество предыдущих владельцев;
• популярность модели;
• цена на запчасти и техническое обслуживание продаваемого авто.

Совокупность вышеперечисленных факторов и создает актуальную цену. Конечную цифру можно немного уменьшить так, чтобы не сильно потерять, но порадовать при этом потенциальных покупателей. Подобные секреты образования цены делают предложение о продаже более конкурентоспособным. В этом случае машина будет продана очень быстро. При этом сумма, на которую можно снизить цену, не должна превышать 30 тысяч рублей.

Зачастую неопытные продавцы предпочитают определять цену на авто, просматривая объявления о продаже аналогичных моделей. После этого продавцы генерируют в уме собственную цену и выставляют ее в объявлении. Такой подход категорически неуместен, так как даже идентичные модели могут отличаться по целому ряду признаков и факторов.

Пошаговая инструкция

Восемь шагов на пути к продаже:

Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они.

Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки.

Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал.

• разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру);
• повесить информацию на самом авто;
• рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам;
• на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).

Торг с перекупщиками

Как выгодно продать автомобиль? Для получения максимально возможной суммы за свою машину продавец должен выработать определенную стратегию. А она будет напрямую зависеть от того, кто является покупателем – физическое лицо или перекупщик. С последними лучше не связываться вовсе. Они непременно купят автомобиль на пять-десять процентов ниже его средней стоимости, сложившейся на рынке. В противном случае им просто не будет смысла заключать сделку.

У перекупщиков имеются свои секреты. Например, после осмотра моторного отсека они непременно заявляют о том, что машина уже попадала в аварию, так как на рамке радиатора краска явно не заводская. Только первый владелец машины может с уверенностью сказать, что это не так. Однако и здесь некоторые умельцы способны рассказать сказки о том, что в салонах нередко реализуют восстановленные машины. Ну а если продавец не является первым хозяином, то он сразу же принимает все на веру.

Еще одной популярной уловкой перекупщиков является якобы проведенная ими «диагностика» по звуку двигателя. Конечно, о некоторых неисправностях можно судить по характерному для них шуму. Однако сделать это может только специалист. Рядовой владелец не станет оспаривать заявление о том, что слышен звук поршней, и двигатель требует капитального ремонта.

Также перекупщики часто используют такой метод проверки амортизаторов, как раскачивание машины. Конечно, если такие действия сопровождаются грохотом и лязгом металла с изношенным уплотнением, то вопросов не возникает ни у кого. Однако в других случаях такая проверка не дает никакого результата.

Тому, кто не знает, как быстро и выгодно продать автомобиль самостоятельно, но при этом не готов противостоять и аргументировано возражать перекупщикам, нужно просто молчать. Если озвученная после осмотра цена, которую снизят все не только реальные, но и мифические недостатки, не устроит продавца, то от сделки лучше всего отказаться и ждать следующего покупателя.

После проведенных с перекупщиками торгов можно оценить реальную рыночную стоимость автомобиля. Она будет процентов на десять выше. За эту цену и можно предлагать свою машину.

Как составить выигрышное объявление?

Следует писать исключительно правдивые сведения. Также никаких текстов художественного типа. Пусть лучше он будет сухой, зато перечислены все характеристики.

Допустим, вы размещаете объявление летом, выкладываете летние фото авто и т.п. Первые несколько недель звонки идут, а дальше всё.

Проходит время, на дворе зима, а фотки объявления и текст те же. Это плохо. Обязательно нужно перефоткать авто, а также сменить текст.

Вот и всё, быстрая продажа конечно при этом не гарантируется, так как на это влияют другие факторы.

Но если указывать все так, как оно есть, то покупатель вскоре найдется.

Как правильно сделать фото машины

При выборе фотографий для объявления необходимо выбирать соответствующие сезону продажи. Это необходимо для того, чтобы покупатель видел, что снимки действительно свежие и актуальные. Фотографировать машину следует исключительно в светлое время суток со всех сторон и ракурсов.

В общей сложности должно получиться несколько десятков снимков, из которых потом нужно будет выбрать наиболее информативные, красивые и качественные. При выборе фотографий не нужно намеренно игнорировать дефекты кузова или салона, так как они обязательно будут обнаружены в ходе визуального осмотра покупателем.

Особенности и риски

Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:

• Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
• Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на «разводы».
• Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
• С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
• Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.

Торг с обычным покупателем

Простого человека от перекупщика отличить довольно легко. Осматривать машину он приходит, как правило, с женой, другом или знакомым автослесарем. При этом в разговоре не звучат описания недостатков транспортного средства. Обыватель больше ориентируется на общее впечатление от вида машины, чем на всякого рода технические детали.

Как выгодно продать автомобиль в таком случае? С обычным покупателем стоит наладить непосредственный контакт. Ему стоит рассказать об автомобиле как можно больше деталей. Это может быть марка масла, история о том, что и в каких местах менялось, указания на то, кто и как обслуживал машину.

Как выгодно продать битый автомобиль? Стоит ли рассказывать покупателю об имеющихся недостатках? Этот вопрос довольно спорный и лежит на совести хозяина. Однако всегда стоит помнить о том, что если не оговорить существенные недостатки транспортного средства при его продаже, то сделка может быть аннулирована. Порой это происходит и в судебном порядке.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом, если разными покупателями упорно называется существенно меньшая цена? Тогда стоит подумать о корректировке стоимости, иначе счастливого случая придется ждать месяцами.

Инструкция по срочной продаже авто — план действий

1. Заранее спланируйте приблизительный срок продажи

Это самый важный пункт. Он влияет на все последующие действия. Если времени много, то и вариантов соответственно тоже. Допустим деньги нужны как можно быстрее, тогда следует подать объявление с соответствующей ценой и ждать несколько дней. Если звонков нет, то проще продать перекупам.

1. Цена

Это длительный этап. Придется пересмотреть не мало подобных объявлений, дабы подобрать среднюю цену.

1. Способ продажи

Их есть несколько, и о них мы уже говорили. Просто выберите удобный для вас.

1. Подготовка авто перед продажей

Все должно быть готово для смотрин. Каким бы способом вы не продавали авто, важно, чтобы оно было готово к осмотру. Помойте салон, уберите пыль и мусор. Если что-то поломано следует подумать о замене. Иногда выгоднее устранить дефект, нежели снижать цену.

1. Объявление и реклама

Как писать объявление уже говорилось. Учтите все те рекомендации.

1. Переговоры с покупателями и торги

Машину вы подготовили и подали объявления. Скоро посыплются звонки. Важно завести новую сим-карту. Не стоит указывать свой настоящий номер. В переговорах главное не волноваться и не поддаваться панике.

Зачастую могут позвонить:

• Перекупы. Их можно определить сразу. Они особо не заинтересуются автомобилем, а предложат цену ниже на 20-30%. Не нужно связываться с ними.
• Безответственные покупатели. Такие могут назначить встречу на другом конце города, а сами на нее не явиться. Поэтому лучше договариваться о встрече не далеко от своего дома, так будет лучше.

Покупатель может согласиться, но оформление документов оттягивать по различным причинам. С такими лучше не связываться и продолжить продажу дальше. Не нужно уговаривать покупателя. Нужно общаться с ним жестко. Не давайте покупателю протестировать авто, то бишь проехаться на нем. Такое зачастую плохо кончается. А вот в СТО прокатиться отказывать не нужно, но при условии, что все услуги оплатит покупатель.

1. Последний шаг –оформление документов.

Покупатель найден осталось оформить все документы. Продавать машину по доверенности не нужно. Если что-то случиться штрафы будут приходить вам. На данный момент сделка купли продажи оформляется где угодно, без нотариуса.

Теперь вы знаете как быстро продать автомобиль. Стоит отметить, что правильно подобрав цену, учитывая все аспекты, можно продать авто буквально за несколько дней. Даже учитывая огромную конкуренцию.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 350-37-25 (Москва)
+7 (812) 309-53-42 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно !

Бесплатная онлайн-консультация автоюриста

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 350-37-25 (Москва)
+7 (812) 309-53-42 (Санкт-Петербург)

Оформление сделки

Если Вы удачно нашли покупателя, нужно будет составить договор купли/продажи. Будут необходимы:

• свидетельство транспортного средства (СТС);
• паспорт транспортного средства (ПТС);
• оригиналы паспортов сторон.

Скачать бланк договора можно на: https://papapomog.ru/wp-content/uploads/2019/01/dogovor-kupli-prodazhi-avtomobilya.doc

В него необходимо внести паспортные данные сторон, сведения о ТС. Документ можно заполнить от руки пастой черного или синего цвета, на компьютере в печатном варианте.

Договор заполняется в 3 экземплярах. Один остается у продавца, два передаются покупателю (1 для ГИБДД).

Перед подписанием документа нужно проверить, правильно ли указаны все данные, нет ли ошибок. После получения и пересчета денег необходимо указать стоимость сделки и поставить дату продажи и подписи.

Если договор составлял покупатель, необходимо обратить внимание на следующее:

• нет помарок, исправлений, ошибок;
• документ заполнен только в письменном или в печатном виде (совмещение обоих вариантов недопустимо);
• паспортные данные и информация об автомобиле указаны верно;
• в пустых графах везде стоят прочерки;
• сумму сделки вписывать только после получения, пересчета, проверки на подлинность денежных средств.

После продажи в течение 10 дней ТС будет снято с учета. Если новый владелец не явился в ГИБДД сам, то это ложится на Ваши плечи. Если этого не сделать, то придется продолжать самим платить налог за авто, оплачивать штрафы, отвечать за произошедшие ДТП и т. д. Чтобы снять машину с регистрации, нужно обратиться в ГАИ с заявлением (образец дадут в отделении), договором купли/продажи, паспортом.

Если есть действующий полис ОСАГО, произведите расторжение договора со страховщиком. Это можно сделать на основании ДКП и прекращении регистрации ТС на Ваше имя. Страховая компания будет обязана перечислить Вам остаток денег за покупку полиса.

Менять или нет номера, решает покупатель. Это необязательная процедура.

Если нет желания самостоятельно возиться с документами, можно обратиться за помощью к специалистам. Они заполнят все бумаги по правилам и проведут процедуру регистрации.

Проведение ритуалов

Как продать автомобиль быстро и выгодно? В решении этой проблемы способна помочь торговая магия.

Как продать автомобиль быстро и выгодно? Обряды в этом направлении имеют ряд специфических особенностей. Для того чтобы заговор сработал максимально эффективно, необходимо:

– показывать потенциальным покупателям машину при дневном свете;
– предварительно окропить авто святой водой;
– иметь уверенность в успехе обряда;
– чувствовать в себе силы, позволяющие оказывать влияние на окружающий мир.

Произнося заговор, нужно трижды обойти вокруг машины по часовой стрелке. Во время ритуала рядом не должно быть никого из посторонних. Так что проводить его лучше где-нибудь в лесу или в тихой роще.

Самым главным для магического ритуала является позитивный настрой его исполнителя. Он должен верить в то, что машину можно продать быстро и на самых выгодных условиях. Даже если в течение некоторого времени подходящий покупатель так и не объявится, отчаиваться не стоит. Сделка обязательно состоится.

Составляем объявление

Хорошо написанное объявление о продаже может значительно ускорить процесс реализации автомобиля, однако если объявление составлено плохо, то сроки продажи могут увеличиться в несколько раз. Объявление всегда должно сопровождаться фотографиями, так как их отсутствие сделает предложение незаметным. В случае размещения некачественных фото покупатели будут остерегаться такого предложения.

Содержание объявления должно быть максимально информативным. Не нужно в тексте использовать образную речь и метафоры, вместо этого необходимо излагать информацию максимально просто, коротко и ясно. В тексте должно быть полное описание автомобиля, а также список его плюсов. Покупатель должен с помощью объявления понять, нужен ему такой автомобиль или нет. Соблюдение этого условия позволяет добиться того, чтобы продавцу звонили только действительно заинтересованные покупатели.

Содержание объявления должно полностью соответствовать действительности. Не нужно писать, что машина не попадала в ДТП, если это не правда. Опытный покупатель сразу определит, честно составлено объявление или нет. Можно упомянуть, что торг возможен только при личной встрече, так как если покупателя полностью устраивает машина и цена за нее, то он всегда попробует сбавить цену. Именно поэтому в объявлении можно указать немного завышенную цену, чтобы в ходе торгов снизить ее до приемлемого уровня.

Налогообложение

Налогом облагается только продажа ТС, которое:

• Было в пользовании менее 3 лет.
• Продано более чем за 250 тыс. руб.
• Авто реализовано дороже, чем куплено. Чтобы доказать, что от автомобиля не была получена прибыль, нужно хранить договор купли/продажи, по которому вы сами приобретали машину.

Если ТС все-таки попадает под налогообложение, то придется оплатить налог 13 %. Однако он рассчитывается не от всей суммы сделки, а за минусом 250 тыс. руб. (согласно ст. 220 НК РФ). Т. е. если вы продали машину за 400 тыс. руб., то 13 % уплачивается только со 150 000 руб.

Декларация должна быть подана не позднее 30 апреля года, который следует за годом сделки. Причем документы необходимо отнести в налоговую в любом случае, даже если авто было в пользовании более 3 лет и продано менее, чем за 250 тыс. руб.

Варианты продаж

Где выгодно продать автомобиль с пробегом? Существуют различные варианты продаж, с которыми стоит ознакомиться заранее. Так, реализовать машину, срок эксплуатации которой составляет свыше 6 лет, можно в СМИ или в интернете.

Где выгоднее продать автомобиль, можно будет выяснить после проведения сравнения стоимости аналогичных транспортных средств.

Размещение объявления

Приступая к размещению объявления, важно заранее решить, на какой площадке реализации оно будет размещено. Здесь существует множество вариантов, начиная от обыкновенного объявления в газете и заканчивая программой трейд-ин, благодаря которой можно приобрести новое транспортное средство с доплатой. Чаще всего информацию о продаваемой машине размещают на заднем стекле транспортного средства или на интернет площадках.

На самой машине

Способ размещения объявления на машине удобен тем, что любой желающий может в отсутствие продавца осмотреть машину и узнать цену за нее. В действительности данный способ обладает малой эффективностью, так как при виде объявления на машине проходящие мимо автолюбители начинают осыпать продавца многочисленными вопросами о машине, не имея намерения ее приобрести. В результате продавец очень часто тратит время на пустые разговоры, вместо того чтобы общаться с действительно заинтересованным покупателем.

На площадках в интернете

Наиболее популярным и эффективным способом реализации автомобиля с пробегом на сегодняшний день являются торговые площадки в интернете. Распространенность такого способа продажи в первую очередь связана с тем, что подавляющему большинству покупателей удобно выбирать авто, находясь дома перед монитором компьютера. На площадках в интернете удобнее всего размещать описание машины и ее фотографии, что ускоряет процесс продажи.

На данный момент на просторах интернета можно выделить три основных места продажи:

1. Авито.ру — площадка, с помощью которой можно купить или продать практически любой товар, в том числе и автомобили.
2. Auto.ru — площадка, представляющая и себя большой каталог автомобилей разных производителей, характеристик и кузовов. Возможности продажи на данном ресурсе крайне высоки ввиду его большой популярности среди автолюбителей.
3. Drom.ru — также сайт с объявлениями о продаже автомобилей. Изначально данная площадка создавалась для реализации автомобилей исключительно японского производства, но на данный момент с помощью этого сайта можно продать или купить авто любого производителя.

Кроме того, подобные сайты удобны тем, что выставленным на реализацию автомобилем может заинтересоваться житель другого города, области или края, что позволяет продать машину еще быстрее.

Авторынки

Какие места продаж самой большой популярностью у покупателей? Конечно же, авторынки. Но здесь автомобиль может попасть в тень других моделей. Это заставит продавца несколько снизить цену. Однако это не всегда приводит к нужному результату. Ведь на авторынке много перекупщиков, которые порой реализуют битые машины по привлекательной цене.

Главным преимуществом авторынка является постоянное присутствие покупателей, которые приходят не просто поглазеть, а приобрести необходимое им транспортное средство.

Альтернативные способы продажи

Помимо описанных способов продажи избавиться от транспортного средства можно с помощью перекупщиков. Также многие автомобили находят своего нового владельца на авторынках либо продаются друзьям и знакомым.

Авторынок

Чаще всего люди, которые не знают, как выгодно продать автомобиль с пробегом, решают выставить свое транспортное средство на авторынке. Как правило, туда отправляются в поисках доступной по цене машины, которая будет использоваться потом как «рабочая лошадка».

Такие покупатели предпочитают заранее копить необходимую сумму и только потом ехать с ней на рынок, так как им больше нравится своими глазами осмотреть автомобиль и лично поторговаться с продавцом. Подавляющее большинство автомобилей, продаваемых на подобных рынках, не стоят дороже 300 000 рублей, поэтому если продавец оценивает свой транспорт выше, то ему следует реализовывать ТС через интернет.

Продажа родственникам или знакомым

Продажа автомашины близким родственникам или хорошим знакомым также является довольно распространенным явлением. Такой способ одновременно и хорош, и плох. Наиболее очевидным минусом такой сделки является то, что родственник или знакомый определенно попросит сделать скидку или продать машину в рассрочку. Кроме того, все проблемы авто, обнаруженные новым владельцем в ходе эксплуатации, непременно станут причиной претензий к продавцу. Отвечать за них придется в любом случае. Плюсом такого способа реализации является быстрота сделки, ведь любой знакомый продавца или родственник прекрасно знаком с данным транспортным средством, его характеристиками и дефектами.

Продажа через СМИ

Быстро и выгодно найти покупателя для своего автомобиля можно посредством подачи объявлений в различных журналах, газетах, а также на интернет-ресурсах. Последние особенно важны для тех, кто желает выгодно продать автомобиль в Москве, Санкт-Петербурге или других крупных городах. Ведь интернет-ресурсы способны охватить огромную аудиторию покупателей, что и ускорит процесс продаж. В СМИ можно поместить фотографию транспортного средства, а также указать его основные характеристики и стоимость. Вся эта информация позволит исключить нерационально потраченное время, необходимое для ответов на первоочередные вопросы потенциальных покупателей.

Как же быстро и выгодно продать свое авто, используя интернет-ресурсы? При таком способе реализации необходимо, чтобы количество просмотров объявления было максимальным. Что предпринять для этого? Поместить объявление на нескольких ресурсах одновременно. Сайты лучше всего находить бесплатные. В противном случае потребуется вносить дополнительную плату за оказанную услугу.

Но и это еще не все. Пятьдесят процентов успеха мероприятия будет зависеть от правильно составленного объявления. Оно должно быть максимально подробным и интересным.

Как не попасть на мошенников

Существует несколько схем, с помощью которых можно обмануть продавца автомобиля. Наиболее распространенным способом обмана является оплата фальшивыми купюрами. Многие автовладельцы уже пострадали от того, что получают на месте сделки фальшивые деньги и подписывают договор купли-продажи. Во избежание подобных неприятностей лучше всего осуществлять сделку в присутствии человека, который может на месте подтвердить подлинность купюр, либо использовать безналичный расчет.

Иногда случается так, что покупатель назначает встречу в тихом и безлюдном месте, после чего предлагает провести тест-драйв, в ходе поездки выталкивает владельца из машины и скрывается в неизвестном направлении. Лучше всего встречаться с покупателем около своего подъезда, чтобы избежать подобных происшествий и сэкономить деньги на топливо.

Кредитный автомобиль

Не секрет, что с каждым годом количество автомобилей в нашей стране неуклонно растет. Увеличивается и число кредитов, выданных на их покупку банковскими структурами. Однако при составлении договора следует обращать внимание на один нюанс. Касается он ПТС автомобиля. Этот документ забирается кредитным учреждением в качестве залога.

Порой покупатели ТС хотят реализовать купленный ими автомобиль раньше срока погашения долга. Как выгодно продать кредитный автомобиль, если ПТС находится в банке? Это вопрос интересует многих. Автовладельцам, взявшим кредит в банке, не стоит не волноваться. Подобную операцию можно совершить без особых проблем. Однако здесь понадобится знание некоторых нюансов.

Самым простым и доступным способом явится обращение в банк. Кредитное учреждение, скорее всего, будет обладать связями с автосалонами, которые реализуют подержанные транспортные средства. Однако на таких условиях цена на автомобиль будет установлена банком. Обязательства с заемщика будут сняты, но выгоды от этого он не получит.

Для более выгодной реализации кредитного автомобиля можно попробовать подыскать покупателя самому. В этом случае оба участника сделки должны будут прийти в банк и переоформить документы на транспортное средство. Однако в таком случае потребуется частичное погашение кредита за счет средств на покупку.

Самостоятельная продажа автомобиля возможна и через салон. При этом реализацией машины, не имеющей ПТС, займутся квалифицированные сотрудники. Для осуществления такой сделки клиент должен выписать доверенность на автосалон и обратиться в банк, где будет составлен трехсторонний договор. Салон погасит остаток задолженности и займется продажей автомобиля. Подобная сделка имеет свои плюсы и минусы. Ее достоинство заключается в том, что человек избавляется от долговых обязательств. Недостатком же подобной сделки является более низкая стоимость машины. Она отличается от рыночной приблизительно на пятнадцать процентов.

Видео о продаже авто с пробегом

Из этой видеозаписи можно получить более детальную информацию о выгодной продаже автомобиля с пробегом: